こんにちは、ＬＰＡの会です (^o^)
ファイナンシャルプランナーでもあり、金融・投資 教育コンサルタントなどでも活躍されている須原光生 氏を講師にお迎えし、１１月８日、ミオクチーナ小豆餅店（浜松市中区）にて、くらしの見直し講演会「ついつい購入、契約・・・誰もが陥る人のクセ、行動経済学を大研究」を開催いたしました。
自分はしっかりとしているから大丈夫と思っていたのに、あれ何で？と自分で思ってしまう行動をしたことがありませんか。そこで、今回、無意識の中で起こっている人のクセを知ることで、だまされないで済む方法などを、わかりやすくお話していただきました。
講座の内容を抜粋してお伝えしますね。
☆ 脳には、見聞きしたことが蓄積され、「ラクをしたい」「苦痛から逃れたい」という本能と結びつき、無意識の行動基準ができあがっています。この行動基準をコントロールするのは容易ではありません。
だからこそ、自己分析をしっかりとし、自分の性格を知ることが必要です。
「 心理テストで自分を知って若者の消費者被害を防ごう（政府広報オンライン）
」で、「ココロの弱さ」をチェックしてみましょう。
（画像：消費者庁が発行するチラシ）
◎ 購買意欲を高める商法などのアレコレ
・１万円の商品購入時に、
「１ヵ月間１杯のコーヒーを我慢すると商品が手に入る」（フレーミング効果）
支払う金額に変わりはありません。
・特別価格１万円に、印象的な情報や数値を加える
「通常価格３万円 → 特別価格１万円」（アンカリング効果）
モノの価格を事前に知っておくことが大切です。
・他人と同じものは消費したくない心理、希少価値に購買意欲が高まる。
期間限定・地域限定・数量限定・会員限定（スノップ効果）
◎ 非合理的な経済行動
・古くなった服を捨てられない
（サンクコスト効果・・・費やした費用を考えると、もったいないと思い処分できない）
・ブランド品を買いあさってしまう
（ヴェブレン効果・・・高いものを買って見せびらかしたくなる）
・体重を気にしているのに食べてしまう
（認知的不協和・・・まずいとわかっていても、やめられない）
☆ 人がほしがるものが欲しくなる、深く考えずにお金を払うなど、人は非合理な行動を、無意識にとってしまいます。だからこそ、自分の中にある「見直す必要がある不合理」を意識してみましょう。
そのためには、「モノを見る目を育てる・仲間を作る・自分の性格を知る」ことが必要です。
【参加者の感想】
・お話がおもしろくて、とても聞きやすかったです。
・自分の性格を知っておくこと、商品の価値を自分で判断できること（お金を払う価値があるかどうか）。
・お話についついうなずくことが多々あり、自分で私は大丈夫と思っていても、サギ商法に危うく乗る場合があり、気をつけようと思います。
チェック表の結果は・・・
